Turisen tarinoita. Tarina alkaa aina jostain. Turinaan tarvitaan aina syy. Itsekritiikki ja esteet ovat vain puuttuva osa näitä turinoita. Lue tai ole lukematta. Vastuu on lukijalla. Jos jatkat - nauti tai unohda. Toivon, että jatkat - ja nautit. Lue lisää minusta https://www.taratilat.fi/
torstai 30. marraskuuta 2017
KORKEAT ASUMISKULUT - ELÄMISEN LAATUA VAI EI
Saadaanko korkeilla asumiskuluilla elämisen laatua?
Näin usein ajatellaan, mutta onko se totta? Tuovatko isot asumiskustannukset laatua vai pienentävätkö ne muita elämisen mahdollisuuksia. Näitä pohdin tässä jutussani:
Lue tästä tuorein juttuni Ykköset-lehdestä, sivu 2:
http://view.24mags.com/mobilev/5803185718013b533c97cbd71b92a5a3#/page=2
torstai 26. lokakuuta 2017
Asuntokauppaketju - välittäjän taidonnäyte
Kiinteistönvälittäjän työ ei ole kovin yksinkertaista. Se on paljon muutakin kuin ottaa asunto myyntiin, tilata paperit, laittaa nettiin ja myydä pois. Ammattitaitoisen välittäjän on osattava hoitaa asuntokaupat niin, että kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä. Asuntojen hallinnan ja omistuksen siirtoajankohtien - toisin sanoen ostajien ja myyjien muuttopäivien järjestelyt - vaatii välittäjältä organisointikykyä ja taitoa nähdä kokonaisuuksia.
Lue uusin juttuni tämän viikon Ykkösistä, sivu 30:
Asuntokauppaketju - välittäjän taidonnäyte
Lue uusin juttuni tämän viikon Ykkösistä, sivu 30:
Asuntokauppaketju - välittäjän taidonnäyte
keskiviikko 20. syyskuuta 2017
MITEN ON PARAS TAPA ASUA - TALO JOEN RANNALLA
Mikä tekee kodista kodin, lämminhenkisen, kodikkaan ja
tunnelmallisen?
Tässä blogikirjoituksessani kommentoin myynnissämme olevia
kohteita, joissa kodin tunnelma tulee kauniisti ja lämpimästi esille.
Jokirantatalon tunnelmaa.
Jokirantatalon tunnelmaa.
VALOA, AVARUUTTA JA
KAUNIITA MAISEMIA
Tässä kodissa on satsattu valoisuuteen, avaruuteen ja
kauniin maiseman esilletuomiseen.
Omistajat ovat viihtyneet kodissaan vuosikausia ja
remontoineet sitä hyvällä maulla ja laadukkaalla työnjäljellä. Kodin sisustaminen
ja tarkka käden jälki näkyvät remontin tuloksena ja jokainen yksityiskohta on
tarkkaan harkittu. Sisustuksella kodista saadaan eri tyylinen –
sisustustyylistä riippuen. Nämä kuvat ovat sisustustyyliltään modernia,
selkeää, mustavalkoista. Kotiin sopii myös erittäin hyvin romanttinen,
ranskalaistyylinen sisustus. Puitteet antavat siihen mahdollisuudet.
Upea maisema kruunaa tämän kodin näkymät íkkunoista. Tauluja
ei tarvita seinillä, vaan ikkunamaisemat toimivat tauluina. Silmä lepää
luonnossa ja jokimaisemassa. Tontti laskee joelle päin ja talo jää näin ollen
huomattavasti joen pintaa korkeammalle. Joki kaartaa juuri talon kohdalla ja
näin ollen jokimaisema jatkuu upeana jatkumona, jolloin katse kantaa veden
myötä kauas. Näkymä on rauhoittava.
KODIN ARVO – MITEN
SEN VOI LASKEA
Tätä näkymää on vaikea arvioida rahassa. Talon hinta
muodostuu aina teknisestä arvosta ja tontin arvosta. Mutta se, miten itse kukin
arvostaa ikkunoista näkyvää maisemaa, sitä ei pystytä suoraan rahassa
mittaamaan. Se on elämän arvostus -kysymys. Joku arvostaa kodin sijaintia:
lähellä keskustaa, kotia tai kauppaa. Toinen taas arvostaa omaa rauhaa ja etäisyyttä
naapureista. Kolmas voikin arvostaa tontin kokoa tai nurmikkoalueen osuutta
tontissa. Neljännelle tärkeintä voi olla yhteisöllinen katu, jonka asukkaat
järjestävät aktiivisesti yhteisiä illanviettoja. Kodin arvoa ei voida mitata
vain teknisillä ominaisuuksilla.
Tämä koti sijaitsee kyläkeskuksen läheisyydessä, hyvien
tieyhteyksien päässä. Mm. koulu, kauppa, kirkko ja liikuntahallit ovat lähes kaikki
kävelymatkan päässä. Tontilla on oma rauha, sillä näköyhteyttä naapureihin ei
juurikaan ole. Tontissa on kokoa noin 2000 m2 ja nurmikkoalueen hoitoa vain
kohtuullisessa määrin. Etäisyydet kaupunkien keskuksiin ovat 25-45 minuutin
päässä. Tässä kodissa on mahdollisuus asua ympärivuotisesti edullisesti. Koti
lämpenee maalämmöllä ja joka huoneessa on miellyttävä lattialämmitys. Tämä koti
sopii sekä kodiksi että vapaa-ajanasunnoksi.
Katso lisää tästä ihanasta kodista:
tiistai 22. elokuuta 2017
KUVA ENNEN JA JÄLKEEN
Kuva merkitsee paljon. Oli se sitten kuva itsestäsi, kodistasi,
rakkaastasi. Tässä kuva erään keittiön muutoksesta. Keittiö oli täysin
alkuperäisessä kunnossa, vuodelta 1966. Uudistus tehtiin purkamalla kaikki ja
suunnittelemalla keittiön lay out täysin uusiksi. Myös värimaailma meni luonnollisesti uusiksi.
Tässä kuvat keittiöstä ennen ja jälkeen - sama nurkka ennen ja jälkeen muutoksen.
Muutos on
hämmästyttävä. Keittiö sai uuden järjestyksen ja toimivuus parani. Keittiö
siirtyi 1960-luvulta 2010-luvulle. Tämän keittiön nähdessäni totesin, että
yhdessäkään uudessa kerrostaloasunnossa ei ole näin laadukasta keittiötä.
Pienillä ideoilla ja satsauksilla saataisiin uusiin kerrostaloasuntoihin paljon
omaleimaisuutta ja persoonallisia ratkaisuja. Tulisi olla vain mielikuvitusta
ja näkemystä. Valitettavaa, että näin ei valitettavasti ole.
Oli kyseessä vanhan keittiön remontointi tai uuden keittiön
muutostyöt, työ ja tarvikkeet ovat hintavia. Pieniä työvaiheita on paljon ja ne
vievät aikaa. Tulos kuitenkin palkitsee. Kun saat oman näköisesi keittiön, myös
viihdyt siellä.
Ei pelkästään kaapistot ja koneet ole merkittäviä asioita, vaan myös valosuunnittelu on tärkeää. Valot ovat koko remontin kruunu. Niillä saadaan joko peitettyä tai korostettua asioita. Tässä keittiössä valoilla haluttiin korostaa useampaa yksityiskohtaa - joko kaikkea kerralla tai yhtä kerrallaan. Kaunista ja kätevää.
Kaunis kiitos kaikille yhteistyössä keittiötä
suunnitelleille ja toteuttaneille!
lauantai 5. elokuuta 2017
RETROMÖKKI - sinkkunaisen latauspaikka
Lue juttuni, joka julkaistu 3.8.2017 Ykköset-lehti, sivu 27:
http://view.24mags.com/mobilev/253e18dd6c4540d789181cf2168c70bf#/page=26
http://view.24mags.com/mobilev/253e18dd6c4540d789181cf2168c70bf#/page=26
torstai 3. elokuuta 2017
SADETTA VAI AURINKOA?
Tänä kesänä sataa, sataa ja sataa. Välittäjän näkökulmasta
mietitään aina hyviä säitä esittelyaikoja suunniteltaessa. Näyttääkö koti
paremmalta auringonpaisteella kuin sateella?
Heräsin aamulla ukonilmaan ja salamointiin. Ilma oli kaunis
katsella, vaikkakin pelottava kuunnella. Asiakas ei varmasti lähde ukonilmalla
asuntonäyttöön – oletetaan.
Valitettavasti emme voi Suomen säälle mitään. Asuntonäytöt
pidetään, satoi tai paistoi.
Toisaalta sade?
Toisaalta ostaja näkee asunnon myös pimeällä, sateisella
säällä – sehän taitaa olla Suomessa kuitenkin se yleisin kotisää. Joten tulevan
kodin tulee näyttää hyvälle myös sateella. Ostaja voi kuvitella istuvansa hyvän
kirjan tai lehden ääressä siinä kodin parhaassa nojatuolissa – tai vain
lepäillä sohvalla ja kuunnella hyvää musiikkia. Ei ole kiire minnekään, ei ole
pakko lähteä ulos.
Toisaalta aurinko?
Auringonpaisteessa asunto on raikas, ilmava ja kutsuva. Auringonpaisteella
ostaja voi kuvitella itsensä terassille tai parvekkeelle aamukahville tai
hyvälle päivälliselle – tai vain istuskella ja katsoa maisemaa. Toisaalta
auringonpaiste tuo esiin jokaisen pölyhiukkasen, pesemättömät ikkunat, peilit
ja lattiat. Aurinko on oikeastaan hyvin paljastava – kaikki seinäpintojen
epätasaisuudet ja liat näkyy kirkkaalla auringonpaisteella häpeilemättä.
Välittäjä myy – satoi tai paistoi
Välittäjän rooli on myydä asunto. Asunnon parhaat puolet on
saatava esiin satoi tai paistoi. Se fiilis, mikä tulee asuntoon astuttaessa
sisään, on se tärkein – ei ilma. Kuvista näkee paljon, mutta kuvista tai
videoista ei koe sitä fiilistä, jonka kokee asuntoon sisään mentäessä.
Ensimmäiset viisi sekuntia – ne ovat ne tärkeimmät. Ne luovat ensivaikutelman
kokonaisuudesta: valoisuudesta, kodikkuudesta, sisäilmasta,
huonejärjestyksestä. Sateesta tai paisteesta huolimatta.
tiistai 18. heinäkuuta 2017
KESÄLOMAN SININEN HETKI
Kesälomat alkavat olla lopuillaan ja paluu työhön ja
rutiineihin on alkamassa. Kesäloman rentoja hetkiä tulee ikävä. Rutiinit toki
tuovat elämään varmuutta ja selkeyttä – ei pelkkää lomaakaan olisi kiva pitää.
Kesäloman täyttymys on monillekin mökille lähtö – joko omalle
tai vuokramökille. Mökki voi olla joko toinen työmaa tai rentoutumispaikka.
Mökillä puuhastelu on enemmän tai vähemmän vapaaehtoista. Nurmikko pitäisi
mökillä olla suorastaan kielletty – ettei tule pakollisia rutiineja tai
käyntejä mökillä sen vuoksi. Rikkakasvien kitkentä järkevässä määrin on
sallittua, samoin monivuotisten perennojen kasvattaminen tai parin marjapuskan
istuttaminen. Mansikkamaa tosin on jo vähän työläämpi – tosin myös sadonkorjuun
aikana kiitettävä.
Entä terassi ja laituri. Ne ovat kesämökin parhaat paikat.
Toki puilla lämmitettävän saunan jälkeen.
Sisätilat mökillä jää toisarvoisiksi – paitsi sateella ja
yöllä – ellei tykkää telttailla mökin pihassa. Sisätiloihin yleensä panostetaan
enemmän, vaikkakin niiden käyttöaste on melkoisen pieni kauniilla mökkisäällä.
Entä ruokailuhetket – ruokakin maistuu paremmalta ulkona.
Lapsuudesta muistan kaverini mökin, jossa oli iso, katettu kesäkeittiö. Siellä
paistettiin aina lättyjä. Ne maistuivat aivan erilaisilta kuin sähköliedellä
paistetut – johtuneeko mökkitunnelmasta ja kesästä.
Upeat auringonlaskut ja -nousut sekä illan hienot siniset
hetket jäävät mieleen – ja mielellään niitä myös kuvaa ikuistaakseen tunnelman.
Se sininen hetki – jonka voi ikuistaa kameraan – mutta se tunne ja ilo kauniista
luonnon hetkestä – sitä ei pysty ikuistamaan kuin omien silmien
verkkokalvoille. Sieltä se kannattaa ottaa esille syksyn pimeinä, kylminä ja
sateisina iltoina, jolloin sinisestä hetkestä ei ole tietoakaan.
keskiviikko 7. kesäkuuta 2017
ONNI VAI EI?
Oma koti kullan kallis – mikä on onnea ja kullan kallista?
Onko sitä enää tänään – osaammeko antaa arvon omalle
kodille?
Näin kesän alkaessa moni miettii paikkakunnan vaihtoa, kodin
myyntiä ja uuden ostoa. Maltanko luopua vanhasta ja rakentaa uutta
tulevaisuutta uuteen kotiin, mahdollisesti myös uudelle paikkakunnalle? Sen myötä on etsittävä uusi kaveripiiri lähistöltä, saa
uudet naapurit, aloittaa uuden työn ja kaupan päälle tulee uudet työkaverit.
Nämä ovat isoja muutoksia. Jo yksistään muutto ihmisen
elämässä on suurimpiä ihmisen stressitekijöitä. Siihen vielä lisättynä
paikkakunnan vaihto, työpaikan vaihto ja lähinaapureista tai -ystävistä
luopuminen ovat isoja askeleita. Jotkut askeleet ovat niin isoja, ettei niitä pysty
enää koskaan paikkaamaan.
Jos tähän kaikkeen liittyy vielä ero puolisosta tai
avopuolisosta, elämänmuutos on todellakin iso. Toisen kuolema tai lähtö on iso
stressitekijä ja elämän arki muuttuu täysin. On aloitettava kaikki alusta,
puhtaalta pöydältä ja rakennettava oma elämä aivan uudestaan.
Elämä tuo tullessaan kuitenkin yllätyksiä – myös
positiivisia.
Kun uusi koti, uusi paikkakunta, uusi työ ja uudet ystävät
pääsevät elämääsi, huomaat, että Elämä voittaa – sittenkin. Ihminen on luotu
jaksamaan. Elämä on luotu kantamaan.
Elämä on muutosta – mutta ihminen kestää muutoksen.
lauantai 13. toukokuuta 2017
ÄITIENPÄIVÄ - OLEMMEKO HETKESSÄ?
Näin äitienpäivän aattona jokainen suunnittelee huomista äitienpäivää – tai muistelee niitä, mikäli äiti on jo edesmennyt.
Pysähdy hetkeksi miettimään: Olenko läsnä läheisteni
seurassa?
Onko äitienpäivän vietto vain upea kulissi, josta saat
hienoja kuvia ja päivityksiä Faceen, Pinterestiin jne. Onko tärkeää, että saat
annettua kavereille mahdollisimman edustavan kuvan omasta äitienpäivän
vietostasi. Vai oletko oikeasti läsnä siinä hetkessä, johon sinulle on annettu
mahdollisuus – olit sitten
äiti, mummo tai isomummo.
Soffan nurkkaan on kiva kietoutua myös vierailulla ja
viestitellä kavereille, mikä tilanne ja mikä fiilis.
Mutta: onko äiti ostanut oman soffansa siksi, että siihen
istuu vieras, joka vaihtaa kuulumisia, on läsnä ja käy hänellä kylässä – vai siksi,
että tulet siihen postaamaan omia mietteitäsi ja fiiliksiäsi.
Näin kiinteistönvälittäjänä soffanpaikalla on iso rooli
asuntoa ostaessa. Soffanpaikkaa mitataan ja suunnitellaan useammalle eri seinälle
mahdolliseen uuteen kotiin ja silloin toki on mielessä, että kodissa oman väen
lisäksi käy lapset ja lapsenlapset vierailulla.
Toki soffalta tulee nähdä hieno ikkunasta avautuva maisema – tai mahdollisuus
katsoa televisiota.
Useimmiten soffa taitaa kuitenkin seistä yksinään, omilla
jaloillaan olohuoneen paraatipaikalla. Suomessa elää yli miljoona yksineläjää,
joten tästä voidaan päätellä, että tyhjiä soffia on paljon. Mieti omalta
osaltasi huomisen päivän kulkua: jätä kännykkä autoon tai laukkuun ja elä
hetkessä huominen Äitienpäivä. Se päivä on ainutlaatuinen. Sitä hetkeä et voi
postata toista kertaa.
Toivotan näiden ajatusten kera
Läsnäolevaa Äitienpäivää!
maanantai 24. huhtikuuta 2017
KEVÄT JA MÖKKIKUUME- OMA VAI TOISEN OMA?
Jotain uutta pitäisi saada: onko se uusi koti, mökki, auto
vai riittääkö uuden sohvan tai nojatuolin osto kattamaan tämän
kevätvillitystarpeen.
Tuttu juttu monella. Kun kevätaurinko pilkistää, sääkin (toivottavasti
pian) lämpenee ja elämä aloittaa uuden kauden myös luonnossa. Onko luonnostaan
niin, että ihmiselläkin alkaa keväällä aina uusi kausi – uuden luomistuska,
jonka eteen on jotain tehtävä, jotta sen saisi sammumaan tai tyydyttymään?
Mökkikuume vai
huvilajahti?
Nyt on upeita huviloita myynnissä, mutta myös perusmökkejä,
joista saa pienellä budjetilla oman näköisen ja budjettiin sopivan kokoisen.
Selkeästi on tapahtumassa muutos mökkirintamalla. Ihmiset
eivät etsi enää pelkkää saunamökkiä, jonne veden voi kantaa ja sähkökin on vain
naapuritontille vedetty. Monta vuotta on puhuttu myös downshiftaamisesta –
uskon, että suomalaisen downshiftaaminen on sitä, että investoidaan
vapaa-aikaan. Ja entistä enemmän kotimaassa käytettävään vapaa-aikaan. Hankitaan
perheelle mökki – tai oikeammin huvila – jossa koko perheelle on tekemistä ja
tilaa. Ongelmahan on perinteisesti ollut se, että kun lapset kasvavat
teini-ikään, heitä ei mökkeily kiinnosta – mutta nykymökit mahdollistavat sen,
että hyvien nettiyhteyksien myötä myös lapset saadaan luonnonhelmaan mökille.
Fyysinen kaveritarve ei ole enää niin iso, koska kaverisuhteet hoidetaan
kännyköiden, tablettien ja kannettavien kautta. Riittää, kun olet ”langan
päässä” on line -tilassa.
Mikä on budjettisi?
Mutta mitä budjetti kestää? Onko se sadan tonnin perusmökki,
jonka voi itse tuunata näköisekseen? Vai onko se kolmen sadan tonnin mökki,
joka on valmiiksi laitettu, ympäristö rakennettu, eikä vaadi kuin omat huonekalut
sisään ja mökkeily voi alkaa? Molemmille riittää ostajia. Toki isot, hyvin
varustellut tekevät kauppansa, koska hyvinvarusteltu mökki luo mahdollisuuden
myös etätyöhön.
Väitän, että suomalainen downshiftaaja on mökiltä käsin
etätöitä tekevä uraputkinainen tai -mies. Mutta tuossahan ei ole mitään väärää
– päinvastoin. Näin luomme uuden markkinan mökkimarkkinoille ja voimme
hyödyntää työ- ja vapaa-aikamme siten, että stressi tekemättömistä töistä ei
kasva niin suureksi.
Omistaminen ei ole enää Suomessakaan niin suuri itseisarvo,
kuin mihin taannoisina vuosikymmeninä on totuttu. Uusi sukupolvi ei anna niin
suurta painoarvoa omistamiselle, koska markkinoilla on hyviä vaihtoehtoja.
Vuokramarkkinoilla on hyviä vaihtoehtoja, jotka kannattaa katsoa. Eikä sinulla
ole riskiä omistamisessa tai arvon alenemisessa.
Älä haaveile mökistä, vaan tee unelmistasi totta ja toteuta
ne omalla tavallasi. Vanhat perinteet eivät päde enää tämän päivän elämässä
muutoinkaan, miksi siis noudattaisit isoäidin mökkiperinnettä vanhaan malliin?
Vaihtoehtoja on monia, mutta aloita varovaisesti, jotta päätöstäsi ei tarvitse
katua.
Tässä muutamia vinkkejä:
- - jos epäilet, oletko mökki-ihmisiä, vuokraa ensin
mökki muutamaksi viikoksi tai koko kesäksi ja testaa, onko sinusta
mökki-ihmiseksi
- - osta mökki, jos budjettisi on pieni
- - osta parempitasoinen huvila, jos budjettisi
sallii
- - osta viikko-osakemökki, jos sinulle riittää 6-8
viikkoa ympäri vuoden hyvinvarustellulla mökillä
- - vuokraa ympärivuotiseen käyttöön tarkoitettu
mökki tai talo järven rannalta ja anna oma asuntosi vuokralle.
Vai oletko sittenkään mökki-ihmisiä? Mieti myös vaihtoehtona
- - vuokraa tai osta pieni
kaupunkiasunto/kakkosasunto toisesta kaupungista.
- - vuokraa muutamaksi viikoksi loma-asunto
esimerkiksi Espanjasta ja katso, olisiko se sinun näköisesi mökkeilymalli.
- - entä asuntovaunu tai -auto? Jos haluat tiiviin
yhteisön ympärillesi, tämä malli sopii sinulle.
Unohda vanhat perinteet, jossa
sinulla tulee olla oma omistusasunto, mielellään omakotitalo ja lisäksi mökki
järven rannalla. Riko rajoja ja toteuta unelmasi, tee niin kuin sinulle on
parasta. Elämme vain kerran. Nautimme jokaisesta kesästä vain kerran. Tehkäämme
se kukin omalla tavallamme.
Nautinnollista kevään jatkoa ja
oman näköistäsi downshiftaamista kesäksi!
keskiviikko 19. huhtikuuta 2017
Muistoja vai unelmia
Asuntonäytöillä käytiin takavuosina ahkerasti etsimässä sisustusideoita ja kurkkaamassa, miten naapuri on oman asuntonsa sisustanut. Haettiin ideoita omaan rakentamiseen tai remontointiin. Osa oli kiinnostunut sisustamisesta ja stailaamisesta, osa myös sisustuksen bloggareita.
Mitä koti kertoo?
Koti on hyvin henkilökohtainen alue. Kun koti tulee
myyntiin, kodin intiimi interiööri pitäisi saadakin häivytettyä pois.
Välittäjän näkökulmasta koti tulisi ”siivota” myyjän henkilökohtaisista tavaroista.
Ostajan tulisi pystyä kuvittelemaan omat huonekalunsa, perheensä ja arkensa
uuteen kotiin.
On vaikeaa luopua omasta kodista, jos tunteet ovat
pinnalla ja luopumisen tuska on suurta. Koti, joka saattaa olla täynnä vuosikymmenien muistoja - sisältäen sekä iloja että suruja.
Kiinteistönvälittäjänä
haluankin antaa ohjeen myyjälle: Käy läpi henkinen luopuminen kodistasi, ennen
kuin päätät laittaa asuntosi myyntiin. Kuvittele jo omat huonekalusi, perheesi
ja ystäväsi uuden kotisi ympäristössä. Tämä helpottaa vanhasta kodista
luopumista.
Mitä kodin tulisi
kertoa?
Ostaja kuvittelee itsensä uuteen kotiin. Hänellä ei ole
vielä tunnesiteitä asuntoon, mutta hän yrittää kuvitella, tunnustella,
maistella – olisiko tämä hänen uusi kotinsa? Ostajaa ei niinkään kiinnosta
kodin menneisyys vaan kodin tulevaisuus. Ostaja rakentaa aina tulevaisuutta ja
omaa uutta elämäänsä etsiessään kotia. Ostaja tulee parhaimmassa tapauksessa
näyttöön mittanauhan kanssa, varmistamaan, mahtuuko hänen piironkinsa tai
lempinojatuolinsa sopivaan paikkaan.
Kiinteistönvälittäjänä
roolini ostajalle on lähinnä mielikuvien luominen. Faktat saadaan jo netti-ilmoituksesta,
ensikuvitelmaa ammattikuvaajan kuvista netistä ja varsinainen asumisen tunnelma
tullaan varmistamaan paikan päälle. Tämä on sitä mielekkäintä työtämme, myyjän
kanssa vanhoista muistoista luopumista ja ostajan kanssa tulevaisuuden mielikuvien, uusien unelmien luomista. Siksi olemme olemassa ja palvelemassa.
maanantai 17. huhtikuuta 2017
Asuntoesittely - elämys vai kurjuus?
Jo lukuisia vuosia asuntokauppaa tehneenä voisi jo
kirjoittaa vaikkapa kirjan asuntoesittelyistä: niin ostajan, myyjän kuin
välittäjänkin roolissa. Kahta samanlaista asuntoesittelyä ei ole – paitsi ne
pirulliset nollanäytöt, jotka näin kevätauringon pilkistäessä alkavat olla
mennyttä taantuman historiaa. Etukäteen välittäjä ei voi tietää, millainen
asiakas näyttöön kävelee, mitä hän kysyy ja kommentoi ja mikä on lopputulos.
Näytöissä on erilaisia
asiakkaita
Osa asiakkaista on ns. vieraskoreita ja kysyvät
asiallisesti faktoja, jotka eivät käy esille esittelyssä tai esitteestä. Osa
taas tulee morkkauslinjalla ja tavoitteena tehdä kaikkensa, että jokaisella
esittelyyn tulleella on epämukava olo - tällaisessa tilanteessa tosin
välittäjän rooli on tärkeä ja saada tilanne hoidettua fiksusti.
Osa tulee etsimään itselleen välittäjää: he kyselevät,
seuraavat ja tekevät välittäjän työstä havaintoja.
Osa ei halua tulla yleisesittelyyn, vaan haluavat tutkia
kohteen tarkasti ja sopivat yksityisesittelyn.
Näytöissä on
erilaisia välittäjiä
Välittäjän työ on mielenkiintoista, koska et voi tietää,
milloin olet kohdannut oikean ostajan, milloin fiiliksen tappajan vai oletko
tällä kertaa ns. työhaastattelussa. Myös välittäjissä on eroja. On esitteen
jakajia, jotka vain vilkuilevat kelloa ja toivovat, että näyttö olisi pian ohi.
On puheliaita, avuliaita, jotka haluavat auttaa ja antaa lisäinfoa jokaiselle
katsojalle. On (liiankin) päälle hyökkääviä, jotka eivät malta pitää vakan alla
hypermyynnin salojaan, vaan ovat päättäneet juuri tällä näytöllä myydä kohteen
sopivimmalle saaliille.
Mitä merkitystä on
välittäjällä?
Mikä on mielekkäämpää kuin olla apuna uuden kodin, uusien
toiveiden ja haaveiden täyttämisessä mukana.
Toki tilanteisiin liittyy monesti avioeroja,
kuolemantapauksia tai tarpeet vain ovat muuttuneet ja tavoite saada sen myötä
uudesta kodista entistä pienempi tai isompi paikka haaveille ja toiveille.
Kaikissa tilanteissa kyse on kuitenkin uuden elämän,
uuden lehden kääntämisestä omassa elämässä. Aina löytyy ns. valoa putken päässä,
vaikka juuri sillä hetkellä elettäisiinkin hyvin vaikeaa tilannetta kotona tai
sisimmässä. Välittäjä on juuri se taho, joka auttaa tämän uuden valon ja
haaveen toteuttamisessa. Ota rohkeasti yhteyttä – me olemme olemassa sitä
varten. Onkin oivallista lopettaa juttuni Sandor Marain mietelauseeseen:
”Kun näen
asuntoilmoituksia, tunnen levottomuutta ja pulssini kiihtyy.
Ajattelen: Tartu
hattuusi ja riennä oitis katsomaan sitä asuntoa, jossa viimein löydät kotisi!”
Ensiesittely kuin ensitreffit?
Jos tyyppi on sinun tyyliäsi, pää menee sekaisin.
Ihastut Hänen ulkomuotoon, käytökseen, tyyliin,
puheeseen, tuoksuihin, luonteenpiirteisiin…
Itse käyt vaateostoksilla, kampaajalla, ostat uuden
tuoksun itsellesi. Olet ollut edellisviikolla luennolla, jolla on kerrottu,
että ensimmäiset kolme sekuntia ovat ne tärkeimmät. Syntyy ensivaikutelma. Ne
kriittiset kolme sekuntia.
Mitä sinulle tapahtuu, kun astut myynnissä olevan asunnon
ensiesittelyyn?
Ihastut ja suunnittelet omaa asumistasi siellä. Ihastut
asunnon pohjaan, huonejärjestykseen, ikkunoihin, tyyliin, arkkitehtuuriin, muotoihin,
tuoksuun, valoisuuteen… Syntyy ensivaikutelma. Ne kriittiset kolme sekuntia.
Mitä eroa näissä on? Ei mitään. Ensiesittelyä voi siis verrata
ensitreffeihin. Näet ne asiat, joita haluat nähdä. Suunnittelet asioita jo
pitkälle sekä itseäsi ja elämääsi ”hänen” kanssaan – on se sitten elämäsi
rakkaus tai elämäsi asunto. Ensivaikutelman perusteella päätät, hyväksytkö
hänet vai et. Muutama sekunti ja se on siinä!
Ja me välittäjät – miten me nyt tähän juttuun liitymme?
Meidän tehtävämme
on myydä asunnoista Sinulle se ENSIVAIKUTELMA!
Miten järjestämme ensitreffejä uuden kotisi kanssa?
Kun otamme asuntosi myyntiin, huolehdimme, että mahdollinen
ostaja saa asunnostasi parhaan mahdollisen ensivaikutelman - näin hänen ensitreffinsä asuntosi kanssa
onnistuu: ammattivalokuvaajan kuvat, näyttävät esitteet, välittäjän tieto-taito,
stailausvinkit, raivausoperaatio, siivousrumba….tämä ja kaikkea muuta.
Meidän tehtävämme on ideoida ja auttaa sinua asuntosi
myyntikuntoon saattamisessa. Meidän tehtävämme on myydä mielikuva, ratkaista
kaupan esteet, osata neuvotella ja sitkeästi viedä kauppa loppuun saakka
onnistuneesti. Sen jälkeen hoitaa vielä sinun muuttokuljetuksesi ja
loppusiivouksesi.
Se on siinä!
Se Tuttu Tarina
Kiinteistönvälitysalalla törmää usein tähän tuttuun tarinaan:
Asiakas päättää laittaa kotinsa myyntiin ja kutsuu useamman välittäjän arviokäynnille.
”Välittäjäviidakosta” hän on ymmällään ja ihmettelee itsekseen suurta
hintahaitaria välittäjien kesken. Yksi välittäjä nousee selvästi ylitse muiden,
se, jolla on korkein hinta-arvio asunnosta. Ja kuinkas ollakaan, tällä
välittäjällä sattuu olemaan vielä palkkiokin kohdallaan. Hinta-arvio on kyllä
niin korkea, että se ylittää jopa myyjänkin alkuperäiset, omat odotukset ja
kuvitelmat. Välittäjä on kuitenkin hyvin varma omasta arviostaan ja sattuu hänellä
kait olemaan jo ostajakin valmiina - joten myyjä valitsee hänet.
Kuluu aikaa. Välittäjän ”valmis ostaja” olikin jo ehtinyt
ostaa toisen kohteen. Välittäjällä ei ole aikaa asiakkaalle, valittaa kiirettä.
Pitää ensiesittelyn ja muutaman esittelyn sen jälkeen. Väkeä ei käy, ostajat
eivät innostu kohteesta. Välittäjä ei ehdi enää pitää yleisnäyttöjä – on niin
kiirettä. Välittäjän kiinnostus kohteeseen sammuu – hänelle tulee uusia
kohteita jatkuvasti ja ne pitää pystyä hoitamaan. Kuluu neljä kuukautta, kuluu
kuusi kuukautta. Kohde kuluu netissä ja lehtien ilmoittelupalstoilla. Naapurit
ja ystävätkin jo ihmettelevät, missä vika, kun kauppaa ei synny - kotihan on niin ihana, miksi uutta asujaa
ei löydy?
Vaihdetaan välittäjää
– sehän auttaa?
Myyjä hermostuu ja irtisanoo välityssopimuksen. Päättää,
että pidetään tauko ja vaihdetaan välittäjää. Hintaa vähän tarkastetaan
alaspäin. Kauppa ei käy silti.
Pidetään taas tauko ja vaihdetaan taas välittäjää. Nyt
välittäjä ei voi ottaa kohdetta enää myyntiin, muuta kuin perustelemalla
selkeää hinnanalennusta. Välittäjä ”numero kolmonen” saa kohteesta tarjouksen
ja sovitaan kaupat. Kauppahinta on huomattavasti alhaisempi kuin alkuhinta
aikoinaan. Myyjä on puhki kulunut kymmenistä siivouksista näyttöjä varten.
Jos kohde olisi hinnoiteltu heti oikeaan hintaan, kohteesta
olisi saatu parempi kauppahinta.
Myyntiaika olisi ollut lyhyempi. Myyjän
stressi myynnistä olisi ollut lyhyempi.
Missä vika?
Vika ei ole myyjän. Myyjä on kutsunut välittäjät, alan
ammattilaiset, arvioimaan kotinsa tämän hetkisen markkina-arvon. Sattuipa vain
käymään niin, että välittäjäporukassa oli välittäjä, jolla kova hinku saada
kohteita itselleen hintaan mihin hyvänsä. Ja pienellä palkkiolla. Ilman
reaalikäsitystä siitä, mikä on oikeasti kohteen markkinahinta.
Tämä tarina on tosi!
Tämä tarina on tosi, jokainen välittäjä kohtaa ammatissaan
edellä kuvattuja kertomuksia. Jokainen asunnon myyjä on kuullut näitä
kertomuksia. Tätä tarina ei kannata ottaa itseensä. Tästä tarinasta kannattaa
ottaa opikseen.
Miksi alan
ammattilainen?
Välittäjän lisäarvo asiakkaalle on oltava vahva ammattitaito
ja näkemys markkinoista. Välittäjän tulee pystyä hinnoittelemaan kohde ja
perustelemaan hintansa. Hihasta vedettyjä hinta-arvioita ei myyjän kannata
noteerata, ellei välittäjä pysty selittämään, mihin hinta perustuu. Näinä
tiukkoina asuntomarkkina-aikoina hinnan asetanta kohdalleen on kaikkein tärkein
välittäjän myyntivaltti. Valitettavasti vain tätä valttia ei käytetä, koska
kohteiden myyntiin saamisesta on käynnissä tässäkin maakunnassa kova kisa.
Myös välityspalkkioiden sisällöissä on eroa. Näin alan
ammattilaisena seuraan tietenkin kilpailijoiden markkinointia ja myyntitapoja.
Asiakkaalle suosittelen tiukkoja kysymyksiä siitä, mitä vastinetta rahalla saa
eli mitä palkkio pitää sisällään. Mm. portaalien käytössä on suuria eroja
välitysliikkeiden välillä. Väitetään käytettävän kaikkia portaaleja, mutta se
ei pidäkään paikkaansa. Portaaleilla tarkoitan tässä etuovi.com, jokakoti.fi ja
ovikoodi.fi –sivustoja. Vuokra-asuntomarkkinoinnissa käytetään vuokraovi.com ja
toimitilamarkkinoinnissa Kauppalehden toimitilat -foorumia. Näissäkin on eroja.
Myös kohteen myynti-
ja markkinointitoimet kannattaa selvittää: miten kuvataan, miten esitellään
yleisesittelyt ja yksittäisesittelyt. Epäselvyyttä on myös, onko ammattitaitoa
siitä, mitä välittäjällä tulee olla kohde-esittelyssä mukana (kohteen
materiaali, viralliset paperit jne.).
Välitysliikkeiden ja pankkien sidonnaisuuksista
keskustellaan paljon. Kytkyjä ei saa rakentaa – pankki ei voi velvoittaa
käyttämään omaa välitystoimistoaan tai toisin päin. Marginaaleja tai muita lainaehtoja
ei voi kytkeä välityssopimuksen solmimiseen oman pankkiryhmän välitystoimiston
kanssa. Tähän on jo Aluehallintovirastokin puuttunut.
Kehotankin asunnon myyntiä harkitsevia lukaisemaan Hyvän
välitystavan, joka löytyy mm. Kiinteistönvälitysalan keskusliiton
nettisivuilta: www.kvkl.fi. Myyjän kannattaa
tarkkaan harkita, kenelle antaa kalleimman omaisuutensa – oman kotinsa -
myyntiin.
Tilaa:
Blogitekstit (Atom)
ESIMIEHEN HENKINEN KULISSI
Monesti mietitään, miten esimiehen pokka pitää ja pinna kestää. Esimiehenä oleminen on taitolaji, joka ei sovi kaikille. Esimiehen on ...
-
Saadaanko korkeilla asumiskuluilla elämisen laatua? Näin usein ajatellaan, mutta onko se totta? Tuovatko isot asumiskustannukset laatua...
-
Mitä sinulle tapahtuu, kun ihastut ensitreffeillä? Jos tyyppi on sinun tyyliäsi, pää menee sekaisin. Ihastut Hänen ulkomuotoon...