torstai 30. marraskuuta 2017

KORKEAT ASUMISKULUT - ELÄMISEN LAATUA VAI EI



Saadaanko korkeilla asumiskuluilla elämisen laatua?
Näin usein ajatellaan, mutta onko se totta? Tuovatko isot asumiskustannukset laatua vai pienentävätkö ne muita elämisen mahdollisuuksia. Näitä pohdin tässä jutussani:

Lue tästä tuorein juttuni Ykköset-lehdestä, sivu 2:
http://view.24mags.com/mobilev/5803185718013b533c97cbd71b92a5a3#/page=2

torstai 26. lokakuuta 2017

Asuntokauppaketju - välittäjän taidonnäyte

Kiinteistönvälittäjän työ ei ole kovin yksinkertaista. Se on paljon muutakin kuin ottaa asunto myyntiin, tilata paperit, laittaa nettiin ja myydä pois. Ammattitaitoisen välittäjän on osattava hoitaa asuntokaupat niin, että kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä. Asuntojen hallinnan ja omistuksen siirtoajankohtien - toisin sanoen ostajien ja myyjien muuttopäivien järjestelyt - vaatii välittäjältä organisointikykyä ja taitoa nähdä kokonaisuuksia.

Lue uusin juttuni tämän viikon Ykkösistä, sivu 30:

Asuntokauppaketju - välittäjän taidonnäyte

keskiviikko 20. syyskuuta 2017

MITEN ON PARAS TAPA ASUA - TALO JOEN RANNALLA

Mikä tekee kodista kodin, lämminhenkisen, kodikkaan ja tunnelmallisen?
Tässä blogikirjoituksessani kommentoin myynnissämme olevia kohteita, joissa kodin tunnelma tulee kauniisti ja lämpimästi esille.

Jokirantatalon tunnelmaa.

VALOA, AVARUUTTA JA KAUNIITA MAISEMIA



Tässä kodissa on satsattu valoisuuteen, avaruuteen ja kauniin maiseman esilletuomiseen.
Omistajat ovat viihtyneet kodissaan vuosikausia ja remontoineet sitä hyvällä maulla ja laadukkaalla työnjäljellä. Kodin sisustaminen ja tarkka käden jälki näkyvät remontin tuloksena ja jokainen yksityiskohta on tarkkaan harkittu. Sisustuksella kodista saadaan eri tyylinen – sisustustyylistä riippuen. Nämä kuvat ovat sisustustyyliltään modernia, selkeää, mustavalkoista. Kotiin sopii myös erittäin hyvin romanttinen, ranskalaistyylinen sisustus. Puitteet antavat siihen mahdollisuudet.




Upea maisema kruunaa tämän kodin näkymät íkkunoista. Tauluja ei tarvita seinillä, vaan ikkunamaisemat toimivat tauluina. Silmä lepää luonnossa ja jokimaisemassa. Tontti laskee joelle päin ja talo jää näin ollen huomattavasti joen pintaa korkeammalle. Joki kaartaa juuri talon kohdalla ja näin ollen jokimaisema jatkuu upeana jatkumona, jolloin katse kantaa veden myötä kauas. Näkymä on rauhoittava. 

KODIN ARVO – MITEN SEN VOI LASKEA



Tätä näkymää on vaikea arvioida rahassa. Talon hinta muodostuu aina teknisestä arvosta ja tontin arvosta. Mutta se, miten itse kukin arvostaa ikkunoista näkyvää maisemaa, sitä ei pystytä suoraan rahassa mittaamaan. Se on elämän arvostus -kysymys. Joku arvostaa kodin sijaintia: lähellä keskustaa, kotia tai kauppaa. Toinen taas arvostaa omaa rauhaa ja etäisyyttä naapureista. Kolmas voikin arvostaa tontin kokoa tai nurmikkoalueen osuutta tontissa. Neljännelle tärkeintä voi olla yhteisöllinen katu, jonka asukkaat järjestävät aktiivisesti yhteisiä illanviettoja. Kodin arvoa ei voida mitata vain teknisillä ominaisuuksilla.




Tämä koti sijaitsee kyläkeskuksen läheisyydessä, hyvien tieyhteyksien päässä. Mm. koulu, kauppa, kirkko ja liikuntahallit ovat lähes kaikki kävelymatkan päässä. Tontilla on oma rauha, sillä näköyhteyttä naapureihin ei juurikaan ole. Tontissa on kokoa noin 2000 m2 ja nurmikkoalueen hoitoa vain kohtuullisessa määrin. Etäisyydet kaupunkien keskuksiin ovat 25-45 minuutin päässä. Tässä kodissa on mahdollisuus asua ympärivuotisesti edullisesti. Koti lämpenee maalämmöllä ja joka huoneessa on miellyttävä lattialämmitys. Tämä koti sopii sekä kodiksi että vapaa-ajanasunnoksi.

Katso lisää tästä ihanasta kodista:


tiistai 22. elokuuta 2017

KUVA ENNEN JA JÄLKEEN

Kuva merkitsee paljon. Oli se sitten kuva itsestäsi, kodistasi, rakkaastasi. Tässä kuva erään keittiön muutoksesta. Keittiö oli täysin alkuperäisessä kunnossa, vuodelta 1966. Uudistus tehtiin purkamalla kaikki ja suunnittelemalla keittiön lay out täysin uusiksi. Myös värimaailma meni luonnollisesti uusiksi.

Tässä kuvat keittiöstä ennen ja jälkeen - sama nurkka ennen ja jälkeen muutoksen.





Muutos on hämmästyttävä. Keittiö sai uuden järjestyksen ja toimivuus parani. Keittiö siirtyi 1960-luvulta 2010-luvulle. Tämän keittiön nähdessäni totesin, että yhdessäkään uudessa kerrostaloasunnossa ei ole näin laadukasta keittiötä. Pienillä ideoilla ja satsauksilla saataisiin uusiin kerrostaloasuntoihin paljon omaleimaisuutta ja persoonallisia ratkaisuja. Tulisi olla vain mielikuvitusta ja näkemystä. Valitettavaa, että näin ei valitettavasti ole.

Oli kyseessä vanhan keittiön remontointi tai uuden keittiön muutostyöt, työ ja tarvikkeet ovat hintavia. Pieniä työvaiheita on paljon ja ne vievät aikaa. Tulos kuitenkin palkitsee. Kun saat oman näköisesi keittiön, myös viihdyt siellä.

Ei pelkästään kaapistot ja koneet ole merkittäviä asioita, vaan myös valosuunnittelu on tärkeää. Valot ovat koko remontin kruunu. Niillä saadaan joko peitettyä tai korostettua asioita. Tässä keittiössä valoilla haluttiin korostaa useampaa yksityiskohtaa - joko kaikkea kerralla tai yhtä kerrallaan. Kaunista ja kätevää.



Kaunis kiitos kaikille yhteistyössä keittiötä suunnitelleille ja toteuttaneille!

torstai 3. elokuuta 2017

SADETTA VAI AURINKOA?

Tänä kesänä sataa, sataa ja sataa. Välittäjän näkökulmasta mietitään aina hyviä säitä esittelyaikoja suunniteltaessa. Näyttääkö koti paremmalta auringonpaisteella kuin sateella?

Heräsin aamulla ukonilmaan ja salamointiin. Ilma oli kaunis katsella, vaikkakin pelottava kuunnella. Asiakas ei varmasti lähde ukonilmalla asuntonäyttöön – oletetaan.
Valitettavasti emme voi Suomen säälle mitään. Asuntonäytöt pidetään, satoi tai paistoi.



Toisaalta sade?

Toisaalta ostaja näkee asunnon myös pimeällä, sateisella säällä – sehän taitaa olla Suomessa kuitenkin se yleisin kotisää. Joten tulevan kodin tulee näyttää hyvälle myös sateella. Ostaja voi kuvitella istuvansa hyvän kirjan tai lehden ääressä siinä kodin parhaassa nojatuolissa – tai vain lepäillä sohvalla ja kuunnella hyvää musiikkia. Ei ole kiire minnekään, ei ole pakko lähteä ulos.



Toisaalta aurinko?

Auringonpaisteessa asunto on raikas, ilmava ja kutsuva. Auringonpaisteella ostaja voi kuvitella itsensä terassille tai parvekkeelle aamukahville tai hyvälle päivälliselle – tai vain istuskella ja katsoa maisemaa. Toisaalta auringonpaiste tuo esiin jokaisen pölyhiukkasen, pesemättömät ikkunat, peilit ja lattiat. Aurinko on oikeastaan hyvin paljastava – kaikki seinäpintojen epätasaisuudet ja liat näkyy kirkkaalla auringonpaisteella häpeilemättä.

Välittäjä myy – satoi tai paistoi

Välittäjän rooli on myydä asunto. Asunnon parhaat puolet on saatava esiin satoi tai paistoi. Se fiilis, mikä tulee asuntoon astuttaessa sisään, on se tärkein – ei ilma. Kuvista näkee paljon, mutta kuvista tai videoista ei koe sitä fiilistä, jonka kokee asuntoon sisään mentäessä. Ensimmäiset viisi sekuntia – ne ovat ne tärkeimmät. Ne luovat ensivaikutelman kokonaisuudesta: valoisuudesta, kodikkuudesta, sisäilmasta, huonejärjestyksestä. Sateesta tai paisteesta huolimatta.


tiistai 18. heinäkuuta 2017

KESÄLOMAN SININEN HETKI



Kesälomat alkavat olla lopuillaan ja paluu työhön ja rutiineihin on alkamassa. Kesäloman rentoja hetkiä tulee ikävä. Rutiinit toki tuovat elämään varmuutta ja selkeyttä – ei pelkkää lomaakaan olisi kiva pitää.

Kesäloman täyttymys on monillekin mökille lähtö – joko omalle tai vuokramökille. Mökki voi olla joko toinen työmaa tai rentoutumispaikka. Mökillä puuhastelu on enemmän tai vähemmän vapaaehtoista. Nurmikko pitäisi mökillä olla suorastaan kielletty – ettei tule pakollisia rutiineja tai käyntejä mökillä sen vuoksi. Rikkakasvien kitkentä järkevässä määrin on sallittua, samoin monivuotisten perennojen kasvattaminen tai parin marjapuskan istuttaminen. Mansikkamaa tosin on jo vähän työläämpi – tosin myös sadonkorjuun aikana kiitettävä.

Entä terassi ja laituri. Ne ovat kesämökin parhaat paikat. Toki puilla lämmitettävän saunan jälkeen.


Sisätilat mökillä jää toisarvoisiksi – paitsi sateella ja yöllä – ellei tykkää telttailla mökin pihassa. Sisätiloihin yleensä panostetaan enemmän, vaikkakin niiden käyttöaste on melkoisen pieni kauniilla mökkisäällä.

Entä ruokailuhetket – ruokakin maistuu paremmalta ulkona. Lapsuudesta muistan kaverini mökin, jossa oli iso, katettu kesäkeittiö. Siellä paistettiin aina lättyjä. Ne maistuivat aivan erilaisilta kuin sähköliedellä paistetut – johtuneeko mökkitunnelmasta ja kesästä.




Upeat auringonlaskut ja -nousut sekä illan hienot siniset hetket jäävät mieleen – ja mielellään niitä myös kuvaa ikuistaakseen tunnelman. Se sininen hetki – jonka voi ikuistaa kameraan – mutta se tunne ja ilo kauniista luonnon hetkestä – sitä ei pysty ikuistamaan kuin omien silmien verkkokalvoille. Sieltä se kannattaa ottaa esille syksyn pimeinä, kylminä ja sateisina iltoina, jolloin sinisestä hetkestä ei ole tietoakaan.

keskiviikko 7. kesäkuuta 2017

ONNI VAI EI?


Oma koti kullan kallis – mikä on onnea ja kullan kallista?

Onko sitä enää tänään – osaammeko antaa arvon omalle kodille?

Näin kesän alkaessa moni miettii paikkakunnan vaihtoa, kodin myyntiä ja uuden ostoa. Maltanko luopua vanhasta ja rakentaa uutta tulevaisuutta uuteen kotiin, mahdollisesti myös uudelle paikkakunnalle? Sen myötä on etsittävä uusi kaveripiiri lähistöltä, saa uudet naapurit, aloittaa uuden työn ja kaupan päälle tulee uudet työkaverit.

Nämä ovat isoja muutoksia. Jo yksistään muutto ihmisen elämässä on suurimpiä ihmisen stressitekijöitä. Siihen vielä lisättynä paikkakunnan vaihto, työpaikan vaihto ja lähinaapureista tai -ystävistä luopuminen ovat isoja askeleita. Jotkut askeleet ovat niin isoja, ettei niitä pysty enää koskaan paikkaamaan.

Jos tähän kaikkeen liittyy vielä ero puolisosta tai avopuolisosta, elämänmuutos on todellakin iso. Toisen kuolema tai lähtö on iso stressitekijä ja elämän arki muuttuu täysin. On aloitettava kaikki alusta, puhtaalta pöydältä ja rakennettava oma elämä aivan uudestaan.

Elämä tuo tullessaan kuitenkin yllätyksiä – myös positiivisia.
Kun uusi koti, uusi paikkakunta, uusi työ ja uudet ystävät pääsevät elämääsi, huomaat, että Elämä voittaa – sittenkin. Ihminen on luotu jaksamaan. Elämä on luotu kantamaan.


Elämä on muutosta – mutta ihminen kestää muutoksen.


lauantai 13. toukokuuta 2017

ÄITIENPÄIVÄ - OLEMMEKO HETKESSÄ?

Näin äitienpäivän aattona jokainen suunnittelee huomista äitienpäivää – tai muistelee niitä, mikäli äiti on jo edesmennyt.




Pysähdy hetkeksi miettimään: Olenko läsnä läheisteni seurassa?

Onko äitienpäivän vietto vain upea kulissi, josta saat hienoja kuvia ja päivityksiä Faceen, Pinterestiin jne. Onko tärkeää, että saat annettua kavereille mahdollisimman edustavan kuvan omasta äitienpäivän vietostasi. Vai oletko oikeasti läsnä siinä hetkessä, johon sinulle on annettu mahdollisuus – olit sitten 
äiti, mummo tai isomummo.

Soffan nurkkaan on kiva kietoutua myös vierailulla ja viestitellä kavereille, mikä tilanne ja mikä fiilis.

Mutta: onko äiti ostanut oman soffansa siksi, että siihen istuu vieras, joka vaihtaa kuulumisia, on läsnä ja käy hänellä kylässä – vai siksi, että tulet siihen postaamaan omia mietteitäsi ja fiiliksiäsi.
Näin kiinteistönvälittäjänä soffanpaikalla on iso rooli asuntoa ostaessa. Soffanpaikkaa mitataan ja suunnitellaan useammalle eri seinälle mahdolliseen uuteen kotiin ja silloin toki on mielessä, että kodissa oman väen lisäksi käy lapset ja lapsenlapset vierailulla.  Toki soffalta tulee nähdä hieno ikkunasta avautuva maisema – tai mahdollisuus katsoa televisiota.


Useimmiten soffa taitaa kuitenkin seistä yksinään, omilla jaloillaan olohuoneen paraatipaikalla. Suomessa elää yli miljoona yksineläjää, joten tästä voidaan päätellä, että tyhjiä soffia on paljon. Mieti omalta osaltasi huomisen päivän kulkua: jätä kännykkä autoon tai laukkuun ja elä hetkessä huominen Äitienpäivä. Se päivä on ainutlaatuinen. Sitä hetkeä et voi postata toista kertaa.


Toivotan näiden ajatusten kera 
Läsnäolevaa Äitienpäivää!


maanantai 24. huhtikuuta 2017

KEVÄT JA MÖKKIKUUME- OMA VAI TOISEN OMA?

Jotain uutta pitäisi saada: onko se uusi koti, mökki, auto vai riittääkö uuden sohvan tai nojatuolin osto kattamaan tämän kevätvillitystarpeen.

Tuttu juttu monella. Kun kevätaurinko pilkistää, sääkin (toivottavasti pian) lämpenee ja elämä aloittaa uuden kauden myös luonnossa. Onko luonnostaan niin, että ihmiselläkin alkaa keväällä aina uusi kausi – uuden luomistuska, jonka eteen on jotain tehtävä, jotta sen saisi sammumaan tai tyydyttymään?



Mökkikuume vai huvilajahti?

Nyt on upeita huviloita myynnissä, mutta myös perusmökkejä, joista saa pienellä budjetilla oman näköisen ja budjettiin sopivan kokoisen.

Selkeästi on tapahtumassa muutos mökkirintamalla. Ihmiset eivät etsi enää pelkkää saunamökkiä, jonne veden voi kantaa ja sähkökin on vain naapuritontille vedetty. Monta vuotta on puhuttu myös downshiftaamisesta – uskon, että suomalaisen downshiftaaminen on sitä, että investoidaan vapaa-aikaan. Ja entistä enemmän kotimaassa käytettävään vapaa-aikaan. Hankitaan perheelle mökki – tai oikeammin huvila – jossa koko perheelle on tekemistä ja tilaa. Ongelmahan on perinteisesti ollut se, että kun lapset kasvavat teini-ikään, heitä ei mökkeily kiinnosta – mutta nykymökit mahdollistavat sen, että hyvien nettiyhteyksien myötä myös lapset saadaan luonnonhelmaan mökille. Fyysinen kaveritarve ei ole enää niin iso, koska kaverisuhteet hoidetaan kännyköiden, tablettien ja kannettavien kautta. Riittää, kun olet ”langan päässä” on line -tilassa.

Mikä on budjettisi?

Mutta mitä budjetti kestää? Onko se sadan tonnin perusmökki, jonka voi itse tuunata näköisekseen? Vai onko se kolmen sadan tonnin mökki, joka on valmiiksi laitettu, ympäristö rakennettu, eikä vaadi kuin omat huonekalut sisään ja mökkeily voi alkaa? Molemmille riittää ostajia. Toki isot, hyvin varustellut tekevät kauppansa, koska hyvinvarusteltu mökki luo mahdollisuuden myös etätyöhön.
Väitän, että suomalainen downshiftaaja on mökiltä käsin etätöitä tekevä uraputkinainen tai -mies. Mutta tuossahan ei ole mitään väärää – päinvastoin. Näin luomme uuden markkinan mökkimarkkinoille ja voimme hyödyntää työ- ja vapaa-aikamme siten, että stressi tekemättömistä töistä ei kasva niin suureksi.

Omistaminen ei ole enää Suomessakaan niin suuri itseisarvo, kuin mihin taannoisina vuosikymmeninä on totuttu. Uusi sukupolvi ei anna niin suurta painoarvoa omistamiselle, koska markkinoilla on hyviä vaihtoehtoja. Vuokramarkkinoilla on hyviä vaihtoehtoja, jotka kannattaa katsoa. Eikä sinulla ole riskiä omistamisessa tai arvon alenemisessa.

Älä haaveile mökistä, vaan tee unelmistasi totta ja toteuta ne omalla tavallasi. Vanhat perinteet eivät päde enää tämän päivän elämässä muutoinkaan, miksi siis noudattaisit isoäidin mökkiperinnettä vanhaan malliin? Vaihtoehtoja on monia, mutta aloita varovaisesti, jotta päätöstäsi ei tarvitse katua.

Tässä muutamia vinkkejä:
-        -   jos epäilet, oletko mökki-ihmisiä, vuokraa ensin mökki muutamaksi viikoksi tai koko kesäksi ja testaa, onko sinusta mökki-ihmiseksi
-       -   osta mökki, jos budjettisi on pieni
-        -   osta parempitasoinen huvila, jos budjettisi sallii
-          - osta viikko-osakemökki, jos sinulle riittää 6-8 viikkoa ympäri vuoden hyvinvarustellulla mökillä
-         -  vuokraa ympärivuotiseen käyttöön tarkoitettu mökki tai talo järven rannalta ja anna oma asuntosi vuokralle.



Vai oletko sittenkään mökki-ihmisiä? Mieti myös vaihtoehtona
-          - vuokraa tai osta pieni kaupunkiasunto/kakkosasunto toisesta kaupungista.
-          - vuokraa muutamaksi viikoksi loma-asunto esimerkiksi Espanjasta ja katso, olisiko se sinun näköisesi mökkeilymalli.
-          - entä asuntovaunu tai -auto? Jos haluat tiiviin yhteisön ympärillesi, tämä malli sopii sinulle.

Unohda vanhat perinteet, jossa sinulla tulee olla oma omistusasunto, mielellään omakotitalo ja lisäksi mökki järven rannalla. Riko rajoja ja toteuta unelmasi, tee niin kuin sinulle on parasta. Elämme vain kerran. Nautimme jokaisesta kesästä vain kerran. Tehkäämme se kukin omalla tavallamme.

Nautinnollista kevään jatkoa ja oman näköistäsi downshiftaamista kesäksi!

keskiviikko 19. huhtikuuta 2017

Muistoja vai unelmia






Asuntonäytöillä käytiin takavuosina ahkerasti etsimässä sisustusideoita ja kurkkaamassa, miten naapuri on oman asuntonsa sisustanut. Haettiin ideoita omaan rakentamiseen tai remontointiin. Osa oli kiinnostunut sisustamisesta ja stailaamisesta, osa myös sisustuksen bloggareita.



Mitä koti kertoo?
Koti on hyvin henkilökohtainen alue. Kun koti tulee myyntiin, kodin intiimi interiööri pitäisi saadakin häivytettyä pois. Välittäjän näkökulmasta koti tulisi ”siivota” myyjän henkilökohtaisista tavaroista. Ostajan tulisi pystyä kuvittelemaan omat huonekalunsa, perheensä ja arkensa uuteen kotiin.
On vaikeaa luopua omasta kodista, jos tunteet ovat pinnalla ja luopumisen tuska on suurta. Koti, joka saattaa olla täynnä vuosikymmenien muistoja - sisältäen sekä iloja että suruja.

Kiinteistönvälittäjänä haluankin antaa ohjeen myyjälle: Käy läpi henkinen luopuminen kodistasi, ennen kuin päätät laittaa asuntosi myyntiin. Kuvittele jo omat huonekalusi, perheesi ja ystäväsi uuden kotisi ympäristössä. Tämä helpottaa vanhasta kodista luopumista.




Mitä kodin tulisi kertoa?
Ostaja kuvittelee itsensä uuteen kotiin. Hänellä ei ole vielä tunnesiteitä asuntoon, mutta hän yrittää kuvitella, tunnustella, maistella – olisiko tämä hänen uusi kotinsa? Ostajaa ei niinkään kiinnosta kodin menneisyys vaan kodin tulevaisuus. Ostaja rakentaa aina tulevaisuutta ja omaa uutta elämäänsä etsiessään kotia. Ostaja tulee parhaimmassa tapauksessa näyttöön mittanauhan kanssa, varmistamaan, mahtuuko hänen piironkinsa tai lempinojatuolinsa sopivaan paikkaan.

Kiinteistönvälittäjänä roolini ostajalle on lähinnä mielikuvien luominen. Faktat saadaan jo netti-ilmoituksesta, ensikuvitelmaa ammattikuvaajan kuvista netistä ja varsinainen asumisen tunnelma tullaan varmistamaan paikan päälle. Tämä on sitä mielekkäintä työtämme, myyjän kanssa vanhoista muistoista luopumista ja ostajan kanssa tulevaisuuden mielikuvien, uusien unelmien luomista. Siksi olemme olemassa ja palvelemassa.

Kuten eräs kollegani sanoi, ostaja tulee paikan päälle vain siksi, että hän aistii fyysisesti asunnon tunnelman  – sen, mitä hyvistäkään kuvista ei pysty saamaan irti.






maanantai 17. huhtikuuta 2017

Asuntoesittely - elämys vai kurjuus?




Jo lukuisia vuosia asuntokauppaa tehneenä voisi jo kirjoittaa vaikkapa kirjan asuntoesittelyistä: niin ostajan, myyjän kuin välittäjänkin roolissa. Kahta samanlaista asuntoesittelyä ei ole – paitsi ne pirulliset nollanäytöt, jotka näin kevätauringon pilkistäessä alkavat olla mennyttä taantuman historiaa. Etukäteen välittäjä ei voi tietää, millainen asiakas näyttöön kävelee, mitä hän kysyy ja kommentoi ja mikä on lopputulos.

Näytöissä on erilaisia asiakkaita

Osa asiakkaista on ns. vieraskoreita ja kysyvät asiallisesti faktoja, jotka eivät käy esille esittelyssä tai esitteestä. Osa taas tulee morkkauslinjalla ja tavoitteena tehdä kaikkensa, että jokaisella esittelyyn tulleella on epämukava olo - tällaisessa tilanteessa tosin välittäjän rooli on tärkeä ja saada tilanne hoidettua fiksusti.
Osa tulee etsimään itselleen välittäjää: he kyselevät, seuraavat ja tekevät välittäjän työstä havaintoja.
Osa ei halua tulla yleisesittelyyn, vaan haluavat tutkia kohteen tarkasti ja sopivat yksityisesittelyn.

Näytöissä on erilaisia välittäjiä

Välittäjän työ on mielenkiintoista, koska et voi tietää, milloin olet kohdannut oikean ostajan, milloin fiiliksen tappajan vai oletko tällä kertaa ns. työhaastattelussa. Myös välittäjissä on eroja. On esitteen jakajia, jotka vain vilkuilevat kelloa ja toivovat, että näyttö olisi pian ohi. On puheliaita, avuliaita, jotka haluavat auttaa ja antaa lisäinfoa jokaiselle katsojalle. On (liiankin) päälle hyökkääviä, jotka eivät malta pitää vakan alla hypermyynnin salojaan, vaan ovat päättäneet juuri tällä näytöllä myydä kohteen sopivimmalle saaliille.

Mitä merkitystä on välittäjällä?

Mikä on mielekkäämpää kuin olla apuna uuden kodin, uusien toiveiden ja haaveiden täyttämisessä mukana.
Toki tilanteisiin liittyy monesti avioeroja, kuolemantapauksia tai tarpeet vain ovat muuttuneet ja tavoite saada sen myötä uudesta kodista entistä pienempi tai isompi paikka haaveille ja toiveille.
Kaikissa tilanteissa kyse on kuitenkin uuden elämän, uuden lehden kääntämisestä omassa elämässä. Aina löytyy ns. valoa putken päässä, vaikka juuri sillä hetkellä elettäisiinkin hyvin vaikeaa tilannetta kotona tai sisimmässä. Välittäjä on juuri se taho, joka auttaa tämän uuden valon ja haaveen toteuttamisessa. Ota rohkeasti yhteyttä – me olemme olemassa sitä varten. Onkin oivallista lopettaa juttuni Sandor Marain mietelauseeseen:

”Kun näen asuntoilmoituksia, tunnen levottomuutta ja pulssini kiihtyy.

Ajattelen: Tartu hattuusi ja riennä oitis katsomaan sitä asuntoa, jossa viimein löydät kotisi!”

Ensiesittely kuin ensitreffit?



Mitä sinulle tapahtuu, kun ihastut ensitreffeillä?

Jos tyyppi on sinun tyyliäsi, pää menee sekaisin.
Ihastut Hänen ulkomuotoon, käytökseen, tyyliin, puheeseen, tuoksuihin, luonteenpiirteisiin…
Itse käyt vaateostoksilla, kampaajalla, ostat uuden tuoksun itsellesi. Olet ollut edellisviikolla luennolla, jolla on kerrottu, että ensimmäiset kolme sekuntia ovat ne tärkeimmät. Syntyy ensivaikutelma. Ne kriittiset kolme sekuntia.

Mitä sinulle tapahtuu, kun astut myynnissä olevan asunnon ensiesittelyyn?

Ihastut ja suunnittelet omaa asumistasi siellä. Ihastut asunnon pohjaan, huonejärjestykseen, ikkunoihin, tyyliin, arkkitehtuuriin, muotoihin, tuoksuun, valoisuuteen… Syntyy ensivaikutelma. Ne kriittiset kolme sekuntia.
Mitä eroa näissä on? Ei mitään. Ensiesittelyä voi siis verrata ensitreffeihin. Näet ne asiat, joita haluat nähdä. Suunnittelet asioita jo pitkälle sekä itseäsi ja elämääsi ”hänen” kanssaan – on se sitten elämäsi rakkaus tai elämäsi asunto. Ensivaikutelman perusteella päätät, hyväksytkö hänet vai et. Muutama sekunti ja se on siinä!

Ja me välittäjät – miten me nyt tähän juttuun liitymme? 
Meidän tehtävämme on myydä asunnoista Sinulle se ENSIVAIKUTELMA!

Miten järjestämme ensitreffejä uuden kotisi kanssa?

Kun otamme asuntosi myyntiin, huolehdimme, että mahdollinen ostaja saa asunnostasi parhaan mahdollisen ensivaikutelman -  näin hänen ensitreffinsä asuntosi kanssa onnistuu: ammattivalokuvaajan kuvat, näyttävät esitteet, välittäjän tieto-taito, stailausvinkit, raivausoperaatio, siivousrumba….tämä ja kaikkea muuta.

Meidän tehtävämme on ideoida ja auttaa sinua asuntosi myyntikuntoon saattamisessa. Meidän tehtävämme on myydä mielikuva, ratkaista kaupan esteet, osata neuvotella ja sitkeästi viedä kauppa loppuun saakka onnistuneesti. Sen jälkeen hoitaa vielä sinun muuttokuljetuksesi ja loppusiivouksesi.

Se on siinä!


Se Tuttu Tarina

Kiinteistönvälitysalalla törmää usein tähän tuttuun tarinaan: Asiakas päättää laittaa kotinsa myyntiin ja kutsuu useamman välittäjän arviokäynnille. ”Välittäjäviidakosta” hän on ymmällään ja ihmettelee itsekseen suurta hintahaitaria välittäjien kesken. Yksi välittäjä nousee selvästi ylitse muiden, se, jolla on korkein hinta-arvio asunnosta. Ja kuinkas ollakaan, tällä välittäjällä sattuu olemaan vielä palkkiokin kohdallaan. Hinta-arvio on kyllä niin korkea, että se ylittää jopa myyjänkin alkuperäiset, omat odotukset ja kuvitelmat. Välittäjä on kuitenkin hyvin varma omasta arviostaan ja sattuu hänellä kait olemaan jo ostajakin valmiina - joten myyjä valitsee hänet.

Kuluu aikaa. Välittäjän ”valmis ostaja” olikin jo ehtinyt ostaa toisen kohteen. Välittäjällä ei ole aikaa asiakkaalle, valittaa kiirettä. Pitää ensiesittelyn ja muutaman esittelyn sen jälkeen. Väkeä ei käy, ostajat eivät innostu kohteesta. Välittäjä ei ehdi enää pitää yleisnäyttöjä – on niin kiirettä. Välittäjän kiinnostus kohteeseen sammuu – hänelle tulee uusia kohteita jatkuvasti ja ne pitää pystyä hoitamaan. Kuluu neljä kuukautta, kuluu kuusi kuukautta. Kohde kuluu netissä ja lehtien ilmoittelupalstoilla. Naapurit ja ystävätkin jo ihmettelevät, missä vika, kun kauppaa ei synny  - kotihan on niin ihana, miksi uutta asujaa ei löydy?

Vaihdetaan välittäjää – sehän auttaa?

Myyjä hermostuu ja irtisanoo välityssopimuksen. Päättää, että pidetään tauko ja vaihdetaan välittäjää. Hintaa vähän tarkastetaan alaspäin. Kauppa ei käy silti.

Pidetään taas tauko ja vaihdetaan taas välittäjää. Nyt välittäjä ei voi ottaa kohdetta enää myyntiin, muuta kuin perustelemalla selkeää hinnanalennusta. Välittäjä ”numero kolmonen” saa kohteesta tarjouksen ja sovitaan kaupat. Kauppahinta on huomattavasti alhaisempi kuin alkuhinta aikoinaan. Myyjä on puhki kulunut kymmenistä siivouksista näyttöjä varten.
Jos kohde olisi hinnoiteltu heti oikeaan hintaan, kohteesta olisi saatu parempi kauppahinta. 
Myyntiaika olisi ollut lyhyempi. Myyjän stressi myynnistä olisi ollut lyhyempi.

Missä vika?

Vika ei ole myyjän. Myyjä on kutsunut välittäjät, alan ammattilaiset, arvioimaan kotinsa tämän hetkisen markkina-arvon. Sattuipa vain käymään niin, että välittäjäporukassa oli välittäjä, jolla kova hinku saada kohteita itselleen hintaan mihin hyvänsä. Ja pienellä palkkiolla. Ilman reaalikäsitystä siitä, mikä on oikeasti kohteen markkinahinta.

Tämä tarina on tosi!

Tämä tarina on tosi, jokainen välittäjä kohtaa ammatissaan edellä kuvattuja kertomuksia. Jokainen asunnon myyjä on kuullut näitä kertomuksia. Tätä tarina ei kannata ottaa itseensä. Tästä tarinasta kannattaa ottaa opikseen.

Miksi alan ammattilainen?

Välittäjän lisäarvo asiakkaalle on oltava vahva ammattitaito ja näkemys markkinoista. Välittäjän tulee pystyä hinnoittelemaan kohde ja perustelemaan hintansa. Hihasta vedettyjä hinta-arvioita ei myyjän kannata noteerata, ellei välittäjä pysty selittämään, mihin hinta perustuu. Näinä tiukkoina asuntomarkkina-aikoina hinnan asetanta kohdalleen on kaikkein tärkein välittäjän myyntivaltti. Valitettavasti vain tätä valttia ei käytetä, koska kohteiden myyntiin saamisesta on käynnissä tässäkin maakunnassa kova kisa.

Myös välityspalkkioiden sisällöissä on eroa. Näin alan ammattilaisena seuraan tietenkin kilpailijoiden markkinointia ja myyntitapoja. Asiakkaalle suosittelen tiukkoja kysymyksiä siitä, mitä vastinetta rahalla saa eli mitä palkkio pitää sisällään. Mm. portaalien käytössä on suuria eroja välitysliikkeiden välillä. Väitetään käytettävän kaikkia portaaleja, mutta se ei pidäkään paikkaansa. Portaaleilla tarkoitan tässä etuovi.com, jokakoti.fi ja ovikoodi.fi –sivustoja. Vuokra-asuntomarkkinoinnissa käytetään vuokraovi.com ja toimitilamarkkinoinnissa Kauppalehden toimitilat -foorumia. Näissäkin on eroja.

Myös kohteen  myynti- ja markkinointitoimet kannattaa selvittää: miten kuvataan, miten esitellään yleisesittelyt ja yksittäisesittelyt. Epäselvyyttä on myös, onko ammattitaitoa siitä, mitä välittäjällä tulee olla kohde-esittelyssä mukana (kohteen materiaali, viralliset paperit jne.).
Välitysliikkeiden ja pankkien sidonnaisuuksista keskustellaan paljon. Kytkyjä ei saa rakentaa – pankki ei voi velvoittaa käyttämään omaa välitystoimistoaan tai toisin päin. Marginaaleja tai muita lainaehtoja ei voi kytkeä välityssopimuksen solmimiseen oman pankkiryhmän välitystoimiston kanssa. Tähän on jo Aluehallintovirastokin puuttunut.

Kehotankin asunnon myyntiä harkitsevia lukaisemaan Hyvän välitystavan, joka löytyy mm. Kiinteistönvälitysalan keskusliiton nettisivuilta: www.kvkl.fi. Myyjän kannattaa tarkkaan harkita, kenelle antaa kalleimman omaisuutensa – oman kotinsa - myyntiin.


ESIMIEHEN HENKINEN KULISSI

Monesti mietitään, miten esimiehen pokka pitää ja pinna kestää. Esimiehenä oleminen on taitolaji, joka ei sovi kaikille. Esimiehen on ...